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  里工CEO谈里工
 
 
里工CEO李卫铳先生今日谈到了里工最近的发展情况。下面摘录几个要点:
1.
 Q:中国大陆客户采购价格和外国客户采购价格的差异?
 A:我们的价格是针对客户要求而制定的,具体表现在客户的图纸上,交货期上,以及结算方式。这和客户来自于中国大陆还是欧洲还是北美都没有关系。
 
2.
 Q:客户一般都会货比三家然后选择其中一个作为最后的供应商,既然大家都是选用同样的材质生产出来,您是如何去说服客户使用里工的服务?
 A:我们提供给客户的不仅仅是产品,更是信心和知识。信心来自于优质的原材料,先进而全面的加工工艺,产品的包装还有一系列的服务。 而知识就是来自和客户沟通的过程中将一线生产总结出来的生产经验反馈给客户并与之交流。无论从材料质地还是表面处理或是热处理等方面我们的知识都是优于竞争对手的。 这在各个行业上面都有类似的情况。例如护肤品品牌中,市面上有雅斯兰黛和DHC,他们都提供护肤品产品,价格差异很大。深层质量和服务也是有很大差异的。
在汽车行业中例如宝马和本田,价格差异很大,不能因为本田的存在就说明宝马的价格不合理。各有各自的特点和消费市场划分。但可以肯定宝马是将其最先进的技术应用在其产品中而使其品牌级别高于本田,
 
3.
 Q:里工是如何选择客户的?
 A:我们每一个行业只发展一个客户。有两个原因:一、保护客户在里工的产品不会有被竞争对手接触的机会。二、将行业周期波动带来风险降低。
 
 
 
       五个方面的优势




 
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